Dlaczego nie wiesz, jak się wyceniać?
Bo nikt Cię nie nauczył. Bo w kursach było tylko: „zobacz, ile biorą inni”, albo „weź tyle, ile czujesz”. A inni? Też rzucają kwotami z sufitu.
To nie Twoja wina. Ale jak jeszcze raz powiesz „Zrobię za 800 zł, bo klient ma mały budżet” — to przyjdę i zabiorę Ci laptop. Serio.
Czas zacząć myśleć jak przedsiębiorczyni, nie jak „asystentka od strony”. A to oznacza: kalkulacje, liczby, decyzje. Nie wróżenie z fusów.
Czas policzyć, a nie zgadywać
Przygotowałam dla Ciebie coś, co pomoże Ci zrobić realną wycenę krok po kroku.
To ćwiczenie działa jak mini-brief. Bierzesz je, siadasz z kawą (albo winem) i wypisujesz konkrety. A potem nie masz już wątpliwości, ile masz wziąć. Masz argumenty, więc to ma sens.
A jeśli chcesz, żebym rzuciła okiem i powiedziała: „TAK, to ma sens” albo „Zaniżasz się, kobieto!” — odezwij się. Serio. Zróbmy z tego praktykę, nie teorię.
Najpierw policz siebie, nie projekt
Zanim w ogóle zapytasz „ile powinnam wziąć za stronę”, odpowiedz na prostsze pytanie: ile kosztuje godzina Twojej pracy? Nie tej idealnej, tylko tej, którą masz tu i teraz.
Weź to:
- ile chcesz zarabiać miesięcznie
- dodaj koszty działalności i życia
- dodaj poduszkę (wakacje, choroby, inwestycje)
- podziel przez ilość godzin, które realnie możesz i chcesz pracować
Masz? To jest Twoja stawka bazowa. Nie „rynkowa”, bo każdy ma inne potrzeby i inne koszty utrzymania. To Twoja stawka i jej się trzymaj.
Potem rozbij projekt na części
A teraz przestań myśleć o stronie jako całości. Bo „strona WWW” to jak „dom” – każdy wie, co to znaczy, ale nikt nie policzy tego bez szczegółów.
Rozbij to na mikroczynności. Jakbyś robiła listę zakupów. I każdej przypisz czas — i policz według swojej stawki.
?Przykład:
- Rozmowa wstępna z klientem – 1h
- Strategia + zmapowanie podstron, architektura informacji – 3h
- Projekt graficzny (na szablonie lub od zera) – 3–10h
- Wdrażanie podstron – 6h
- Integracje (formularz, newsletter, IG, analytics) – 2h
- Testy i poprawki – 2h
- Wideo instruktażowe + dokumentacja – 1,5h
- Komunikacja np. spotkania wideo i maile (tak, liczysz) – 2h każde spotkanie
Zakładasz profile na social mediach albo masz usługi komplementarne? Dopisz je!
Potem sumę tych godzin mnożysz przez swoją stawkę i masz konkretną, realną wycenę.
I teraz dopiero masz widełki
To jest Twoje minimum. Do tego możesz (i powinnaś!) dodać:
- marżę na nieprzewidziane
- premię za ekspres
- wartość swojej ekspertyzy (jeśli doradzasz, prowadzisz, ogarniasz więcej niż tylko kliknięcie)
W ten sposób każda wycena przestaje być „powiedzieć może 3500 zł czy 4200?”. Zamiast tego: „Koszt projektu to 6800 zł netto i mam na to liczby”.
Masz WordPressPLUS? To masz kalkulator
Dla kursantek WordPressPLUS ten proces jest jeszcze prostszy.
W kursie masz kalkulator wyceny, który wystarczy uzupełnić swoimi liczbami. Możesz go dostosować do siebie, podmienić stawki, dodać swoje usługi i zapisać wersję dla każdego klienta osobno.
Nie musisz robić tego od zera — ja już to ogarnęłam za Ciebie. Ty tylko wpisujesz.
A teraz usiądź i policz swój ostatni projekt na nowo. Bez zgadywania.
Masz pytania albo chcesz, żebym rzuciła okiem?
Odpowiedz na ten wpis. Zobaczę, pomogę, powiem jak jest (prawie jak Mariusz Max Kolonko).
