„Jeszcze nie umiem, więc wezmę mniej” — serio?!
Znasz to uczucie? Wiem, że tak, bo sama byłam kiedyś w tym miejscu. Ale wiem też, że potrafisz. Masz za sobą kursy, masz certyfikaty, a może nawet pierwsze zlecenia. Ale kiedy przychodzi co do czego — np. do wyceny strony WWW z poszerzoną funkcjonalnością — spinasz się i myślisz: „Jeszcze za mało wiem, żeby brać 5 000 zł. Wezmę 2 000, żeby się klient nie przestraszył. Co jak o czymś zapomnę?”Ale to Ty się boisz. Nie klient.
Znasz stawki? Klient też je zna
Wyobraź sobie, że chcesz zlecić coś, czego sama nie umiesz zrobić. Zlecasz to pierwszej lepszej osobie, nie znając stawek, czy szybko googlujesz temat?
Jeśli ktoś chce porozmawiać z Tobą o zleceniu, to zapewne też sprawdzał w internecie stawki. Mógł trafić do Ciebie z polecenia, z Twoich social mediów albo poprzez stronę WWW. Jeśli nie chcesz być uważana za amatorkę, która „może zgodzi się zrobić tanio do portfolio” to już od dziś buduj wizerunek ekspertki i to jak chcesz być postrzegana. Wtedy klient nie przestraszy się ceny, którą mu podasz.
Rynek nie poczeka, aż poczujesz się gotowa
Rynek płaci tym, które się cenią. A cenią się te, które wiedzą, że nawet jak coś schrzanią po drodze, to ogarną. Bo umiejętności to nie papierek po kursie — to zdolność do ogarnięcia tematu. Doszlifowanie każdego detalu, nawet jeśli przy pierwszych zleceniach ma to oznaczać siedmiokrotne sprawdzenie i testowanie tych samych rzeczy przed oddaniem klientowi.
Wybierając projektowanie stron internetowych, weszłaś do branży, która rozwija się każdego dnia. Czytaj, ucz się, trenuj na testowej instalacji i zyskuj nowe umiejętności. Wiem z własnego doświadczenia, że nawet przeglądanie forów z pytaniami od początkujących WordPressowiczów i próby samodzielnego rozwiązywania ich problemów jest świetnym sposobem na naukę w praktyce. Oprócz rozwiązania (które może Ci się kiedyś przydać) uczysz się JAK szukać odpowiedzi i podchodzić do rozwiązywania problemów.
Kilka tipów ode mnie na niezaniżanie cen
- Określ swoją stawkę godzinową
Ile musisz zarobić na godzinę, żeby to miało sens? - Policz, ile godzin potrzebujesz na projekt Na kartce, albo testowo postaw stronę czy sklep – i licz czas. Z buforem na spotkania z klientem i nieprzewidziane sytuacje, które zdarzają się nawet najlepszym w branży.
- Nie zaniżaj ceny „na próbę” To nie promocja. To psucie rynku i sabotowanie (również siebie).
- Zrób projekt „na sucho” Wymyśl klienta, zrób dla niego stronę albo sklep, wrzuć do portfolio i się tym chwal.
- Ustal zasady wyceny Sklep z 5 podstronami + konfiguracja płatności + produkt = minimum 7000 zł. Nie 3000. A jeśli masz mój kurs WordPressPLUS, skorzystaj z kalkulatora.
- Stwórz portfolio, żeby pozyskiwać klientów, a nie pozyskuj „klientów” do portfolio . Twórz portfolio, żeby mieć co pokazać klientom. Szukanie klientów, żeby pracować za darmo i mieć ich do portfolio jest bez sensu.
- Ucz się i rozwijaj by czuć się pewniej ze swoimi umiejętnościami. Czytaj, myszkuj na forach, grupach na fejsie o WP i innych miejscach, nigdy nie wiesz kiedy coś Ci się przyda.
Jeśli boisz się, że coś przeoczysz
Skoro boisz się, że „coś przeoczysz” mam coś dla Ciebie. Mój PEŁNY autorski proces zakończenia projektu. Pełna wersja darmowej checklisty, którą dostałaś po zapisie na ten newsletter. Co trzeba zrobić, co wysłać, co sprawdzić, żebyś spała spokojnie w noc po wysłaniu do klienta maila pt. „strona jest gotowa”. Coś, co sprawi, że zamkniesz każdy projekt bez poprawek. Coś, co sprawi, że klient z uśmiechem zapłaci fakturę — ale nie dlatego, że było tanio. Dlatego, że dostał to, czego oczekiwał i było warto. A Ty poczujesz się pewniej w najbardziej stresującym momencie zlecenia.
Co znajdziesz w liście kontrolnej? Około 130 punktów podzielonych na 6 sekcji:
- TESTOWANIE od linków, przez formularze, aż po wyświetlanie w różnych przeglądarkach i urządzeniach
- FORMALNOŚCI hosting, domeny, płatne wtyczki, konta mailowe i lista wszystkich dostępów
- BEZPIECZEŃSTWO SSL, PHP, aktualizacje, backupy, zabezpiecznia i najważniejsze zasady dla klienta
- CZYSZCZENIE porządek w mediach, wpisach i strocnach roboczych, motywach i wtyczkach
- PROMOCJA/SEO – sitemap, GSC, meta dane, przekierowania, struktura stron, optymalizacja obrazków
- KWESTIE PRAWNE – dokumenty, checkboxy, banner cookie i dane firmy zgodnie z wymogami
To proces, który u mnie zamyka temat bez stresu i korzystam z niego non stop. I Tobie też go oddaję — żebyś się w końcu nie zastanawiała „czy to już?”.
Jeśli masz już dość tego czekania, aż wreszcie „poczujesz się gotowa”. To to jest dobry punkt wyjścia. Możesz działać. Albo zostać tam, gdzie jesteś.
